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在谷歌购物中找到隐藏收入的4种方法

营销Teams, 未分类
了解如何优化PLA,查看Google Shopping的更多收入。 购物广告在零售商中非常受欢迎,从而使它们具有竞争力。 Conversion rates for 谷歌购物广告 比非品牌文本广告高30%。截至2017年6月, 总之已经增长了31%以上,PLAS占零售商的53%的谷歌搜索广告点击。谷歌购物广告的超竞争风景意味着广告商需要是战略性的,并使用每个工具,他们可以尽可能地挤出频道的收入。

1.确定你的声音份额(SOV)

为什么它很重要: 了解您的广告如何为您的PLAS份额分享 监控关键词 与选定的一组竞争对手相比允许您确定在某些关键字上出现的PLAS的可能性。一旦您达到100%的份额和更准确的预算,您也可以了解市场需求。 要找什么: 随着时间的推移趋势,以及跨多个关键字和关键字组,以确保您充分利用您的购物广告,并识别调整投标的机会。例如,下面的图表显示,虽然eBay(深红色)在某些关键字上具有很强的声音份额,但竞争将它们击败他人,他们应该调整他们的策略或在这些关键字上调整他们的策略或出价。

8.经济影响

为什么它很重要: 制造商严重依赖销售商来推广其产品,向他们发送合作社广告美元(以及其他资产/资源),以帮助他们此促销活动。虽然制造商可能会从卖家那里获得销售报告,但他们不知道这些美元的用途有效地用于实现其产品的可见性。主要问题涉及透明度。 要找什么: Use seller reach data 激励卖方最多的卖家,或者用较低的曝光者提醒卖家,并提供有关它们如何改善其范围的信息。最终,您将获得您可以使用的制造商 - 卖方的关系来获得急需的透明度,以推动更多销售。下面的数据将显示制造商他们的各种卖家的表现,应该被激励,并且可能需要额外的支持或方向。

3.用于最低广告价格的监测 (地图)合规性

为什么它很重要: 地图违规创建Domino效果。单个地图违规者将窃取所有其他经销商的分享,其他经销商别无选择,只能以下面的地图定价抵抗。如果您让您的零售商以最低的价格争斗,您将迅速为底部创建竞争,您只能竞争价格,您的品牌股票迅速侵蚀。 要找什么: When looking at MAP compliance,问:它发生了哪些产品?它发生了多久了?有多少卖家这样做?你卖家的百分比是多少?任何重复罪犯?立即联系地图违规者调整价格。重复罪犯采取更严重的行动。

4.混中特殊优惠的使用

为什么它很重要: 利用特殊优惠领域 Google Shopping ads 提高您的知名度,可以帮助您的上市脱颖而出。此字段让零售商为其上市产品突出显示特定的促销和销售,而不仅仅是产品的基本细节。 要找什么: 您希望您的特殊优惠促销范围包含强大的呼叫行动,配有销售消息,到期日,促销代码和商店按钮。看看竞争对手正在运行的内容,以确保您的报价至少可与他们所提供的产品相当,如果没有更引人注目的话。 仍然不确定在这个突出的字段中运行的优惠是什么?首先查看此列表 最受欢迎的谷歌购物特别优惠 run by advertisers.

结论

谷歌购物已被证明是零售商的必要渠道,即不会随时不断变化,只会获得更多竞争力。使用上面概述的工具,报告和策略来获得购物广告的最多收入。