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在PPC保持竞争力:从黑色星期五最受欢迎的优惠学习

代理机构, 营销Teams, 零售
搜索监视器 -  Lighthouse-PPC-Severion-Black-Friday
*本文最初出现在 我们的搜索引擎陆柱 on December 13, 2013

从感恩节到网络周五的五天黑色星期五,周一提供了一个富有洞察力的思考,零售商如何为假期运行PPC策略。特别是有趣的是零售商经营的各种优惠类型,从预期的免费送货到2合1的优惠,其中包括同一广告中的两个提供。

由于购物者预计在该周末看到零售商的最佳优惠,因此搜索监视器希望看到零售商愿意去获取销售。

使用搜索引擎结果数据收集的数据 灯塔 (搜索显示器和COMSCORE之间的伙伴关系)2013年11月28日至12月2日之间,在付费广告上,我们确定了五个最常见的优惠如下:

1. 免运费。 免费送货提供的优惠,未提及最低要求,是零售商经营的最受欢迎的报价,占所有广告的38%。在假期期间,购物者已经预计免费送货,所以这份优惠将在最高5中毫不惊讶。值得注意的是要注意这些广告可以将用户带入一个需要最低支付的网站,以便获得免费航线。优惠,但广告 没有包含这种语言.

2. 销售或交易。 零售商使用的下一个最受欢迎的报价是包括“销售”这个词。在黑色星期五周末,这在所有PPC广告中出现了34%。随着销售报价落后于自由送货,很明显,零售商仍然认为自由送货提供比折扣物品价格更加感知值。

3. 免费送货最低购买。 在提供销售后,下一个最常见的报价是“免费送货”,零售商包括广告副本中的最低购买金额。更具体的,更多的“即将发布”版本的免费送货报价仅为广告的12%出现。很明显,更多的零售商更喜欢省略其广告副本中的要约的要求而不是显示它们。

我们挖掘此优惠类型更深,以了解零售垂直最小的购买量如何不同。书籍,批发,美容和婴儿垂直平均最低价格最低,通常在25美元到50美元之间。家庭和服装垂直率最大波动,从20美元到125美元的任何地方。另一种垂直分析 - 娱乐,汽车,派对用品,礼品和花卉,体育和健身,办公用品,药房和爱好 - 通常要求在49美元到99美元之间的最低购买。具有这样的信息对于确保零售商的广告保持竞争力至关重要。

4. 赠品。  您会点击向您提供购买免费礼物的广告吗?在黑色星期五周末期间,一场非常小的零售商(7%,准确)就业,雇佣了这一优惠战略。人们可以争辩说,这个优惠类型的使用相对较低代表了从其他零售商中脱颖而出的机会。但是,实际证明将在与此方法相关的点击和成本数据中。

5. 2提供1广告。 舍入前五个PPC提供在黑色星期五周末运行的是免费送货和订单上规定的美元折扣的提议。零售商仅在所有周末广告的6%中使用了这款非常慷慨的“2合1”。另一个有趣的研究可以看看哪些零售商雇用这种策略以及他们的点击费率

搜索监视器 -  Lighthouse-PPC-Severion-Black-Friday

上面的竞争性搜索营销数据说明了保持密切关注您的行业和特定竞争对手的重要性。只有当您知道您的立场时,您只有如何确定如何保持竞争力和窃取其他零售商的股票。 您的PPC是如何与这些调查结果进行比较,以及它们是如何表现的?既然您了解最常见的优惠,您如何计划在赛季剩余时间内更改您的策略?