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如何改变SEM机构’S业务发展人员进入摇滚明星

代理机构, 教育, 金融& Insurance, 零售, 电信, 旅行
图表 -  SEM市场份额 - 搜索显示器
代理商开发灯塔搜索显示器如果您对SEM代理商的业务开发负责,它通常感觉像违反正在进行搜索营销的数千个其他机构的战斗。 特别具有挑战性的是这些其他机构有 几乎与你的音高相同:
“嘿,看看陈词滥调的SEM代理!我们是一个屡获殊荣的一站式店机构,提供一支开箱即用的创意思想家和整体数据驱动的广告方法。我们扰乱了传统的广告范式,并是闯入矛盾的专家......亚达yada yada。“
在我们自2007年以来为数百个机构提供SEM智能的经验中,我们已经了解到最成功的投资表明,该机构真正了解目标的行业,业务,客户,财务和营销需求。 作为响应,我们构建了一个名为的SEM智能工具 灯塔 这为他们的目标提供了内部信息的代理商,包括包括在音高和RFPS中。这些信息毫无疑问地在目标的头脑中留下了原子能机构密切熟悉目标的SEM业务。我们的代理客户告诉我们,这一举措足以大大增加转向最后一轮的几率。 以下是六种方式,灯塔可以帮助您的代理商的Biz Dev人看起来像下次冷呼叫,电子邮件活动,RFP或In-Person Prict中的摇滚明星:

1.创建一个最合适的潜在客户列表

搜索监视器 -  Lighthouse-Sem-KPIS-VS行业 - 基准 这一切都始于创建一个广告商目标列表,这些目标是密切符合您所在机构的优势或您的代理商想要成长的地方。很容易使用灯塔进入以下标准并快速构建目标列表:
  • 工业(覆盖1,239个行业)
  • 任何行业和点击/花费/广告分享的PPC广告商的数量
  • 特定公司,广告商组或整个行业的CTR和CPC等绩效指标
  • 公司的绩效指标与行业基准或您的代理商的经过验证的表现(即找到表现下的业绩!)
  • 特定公司或支出层的每月PPC预算(顶部,中,底部)
  • 在广告中列出时,跟踪目标使用的软件。示例:Marin,Kenshoo,Omniture,Linkshare
  • 任何国家的PPC广告商的号码和名称

2.将您的展望邮件列表添加到CRM中

您的目标列表现已制作,灯塔可以帮助将列表添加到您的CRM系统中,例如Salesforce。加载列表后,您可以通过电子邮件或电话用于初始勘探广告系列,并密切关注您的新列表如何用于将来销售。

3.得分并排名新的前景

搜索显示器#4 Paid Search Metrics By Spending Tier 如果您幸运地雇用了巨大的销售团队,您可能可以联系所有新的最适合的前景。但最有可能您需要将此清单进行评分,并专注于最具吸引力的公司。 我们的代理客户根据他们的CTR / CPC绩效对行业的表现,每月花费的东西,以及该机构是否与他们目前使用的跟踪供应商的经验相比适用不同的分数。

4.发送正确的数据& Get the Meeting

这是简单(和有趣)部分。我们的代理客户告诉我们,一旦他们将业界或公司级数据添加到他们的出境通信,他们就会大大提高会议的机会。

5.优化您的俯卧撑成功

图表 -  SEM市场份额 - 搜索显示器 你有会议,是时候准备比赛获奖的演示。灯塔可以确切地提供所需的数据点和图表,为任何音高甲板添加重量。 灯塔生产排名的表,趋势线图表,条形图,散点图,比较两个度量,以及其他几个预先格式化的报告。单击右侧的示例以查看更多。 很难争论来自经验丰富的公司的实际行业数据支持的音高,该公司与数千名搜索营销人员合作。此外,我们的经验表明,当好甚至 挑衅 数据被添加到甲板上,通常会导致讨论,让原子能机构解释为什么他们是广告商的最佳选择。

6.创建有针对性的信息图表

搜索引擎观看旅行垂直SEM Infographic从Kenshoo  - 搜索显示器 现在是时候与您的营销部门合作了,以创建信息图表以展示您的行业知识。使用这些主要目的:
  • 经常分发到目标受众(强调社交媒体)并要求电子邮件查看。这收集了电子邮件,推出您的营销自动化过程的培育后续行动,并将您的代理商品牌作为SEM的行业专家。 我们的客户Kenshoo在这方面做了一个惊人的工作。只需查看最近的三个SEM产业信息图表 保险, 航空旅行, 和 汽车.
  • 通过电子邮件发送到某些行业的个人目标,以展示您对其业务的了解。在其中包括目标行业信息图表时,您将对您的电子邮件进行愉快感到惊喜。
灯塔 是一个强大的工具,用于代理业务开发专业人员,以便在机构音高中获得快速的上手。 联系我们以获得演示 对于我们的任何1,239个垂直,或更多信息 灯塔如何帮助您的业务。您也可以查看我们的博客文章“五大行业见解您可以使用灯塔学习" [demobutton] 或者,观看下面的视频,看看访问和使用上面描述的音高数据的容易如何: //youtu.be/LC0WzcPsDSQ